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專家傳真－拼多多與網易嚴選的創新啟發
: 工商時報【朱訓麒商業發水谷心音展研究院研究員】
世界前20大網路科技公司當中，中國大陸包辦了9個。許多人認為網路時代下，大者恆大，市場應該是阿里巴巴、京東等超大型公司的天下，其他新進的公司應該沒有甚麼機會，但事實上，大陸電子商務創新一直沒停止，甚至是雨後春筍、前仆後繼的不斷演化。在2017年，就有兩個極端不同的創新案例成為市場的焦點，甚至威脅了市場龍頭的地位，一個是走大量銷售、低價位的社交電商「拼多多」，一個走高價位、差異化的品質電商「網易嚴選」。
拼多多的月交易額達台幣2,000億，號稱每日的訂單比京東還多，外傳淘寶與京東都已經成立了專業小組，積極研究拼多多可能的威脅以及公司該有的因應。
拼多多創辦人黃崢是來自Google的工程師，先後創業遊戲公司、代運營公司，他從好玩、社交又能買便宜好商品的角度切入，發展出了此爆發成長的創新模式，比當年淘寶與京東的竄紅還快很多。拼多多利用微信與QQ社群用戶為基礎，鼓勵用戶以社交系統拉進熟人一起拚團，如此才能享受超低價格的團購。這種C2B反向競標的模式，充分的利用了熟人關係與好康推薦的社交屬性，巧妙地在看似飽和的電商零售紅海中間硬擠出了一個縫隙，並讓當中的新事業幼苗壯大。拼多多獲得了騰訊的投資，更注入了強大的支援力量。拼多多跟一般的團購兩點不同。第一，一般團購多是餐飲與服務業的票券購買，價格固定，購買者為不認識的人；但拼多多是所有電子商務賣的產品與服務都可以購買。第二，拼多多上購買團購的是認識的熟人，享受一起努力拚團，獲得優惠的「過程」，這是有趣且富有生命力的。
網易集團以自行採購商品銷售的自營模式，推出了「網易嚴選」與「網易考拉」兩個網站，獲得了市場很大的好評。網易考拉甚至已經是大陸跨境進口最大的網站，超越了天貓國際。網易嚴選採用ODM的模式，由網易嚴選作為品牌商與零售商負責採購、品質控管、物流、行銷、客戶服務等工作，直接面對消費者；產品製造商則只需要將產品設計與製造完成，供貨給網易。網易選擇具有設計感，高品質，特別是替歐美代工的優質代工廠的產品，以低於品牌產品價格許多的售價銷售。同時，就在網站上直接標示如CK或Ralph Lauren製造商供貨的產品介紹，讓購買者對產品有信心，且覺得值回票價。
網易旗下的兩個創新電商平台與現有的競爭者不同，不只是簡單的自行採購商品轉售，甚至是涉入了產品的設計與製造，因此可以完全負責產品的品質，同時凸顯品牌的個性與理念。網易創辦人丁磊曾經是大陸首富，2009年進入養豬行業，以高科技養出高品質，值得信賴的豬，現在網易豬肉已經號稱「豬肉中的愛馬仕」，可見其對產品品質才是命脈的信念。也正是如此，才會在開放電子商務平台當道的時候，反其道而行的推出高風險的自有品牌商品與網站。
台灣電子商務發展的創新落後，多停留在同質商品殺價競爭的階段。這兩個案例可以給予啟發：只要有信念，創新不該停止，永遠都會有商機；且不是所有消費者都只想買最便宜的產品。與其瘋狂追逐艱深難懂的大數據、AI、區塊鏈技術，也許更應該先深入研究人性、市場競爭與商業模式，如此才能更容易找到機會。
空氣汙染嚴重容易導致肌膚敏感，加上3月中旬季節轉換之際，氣溫、溼度變化大，正是愛美女性換季保養、注重美白的時節，醫美品牌寵愛之名積極搶攻春夏換季保養商機，不僅祭出面膜買3送1、人氣面膜組59折的優惠，更在康是美醫美大賞期間，推出2款淨白與保溼系列第2件3折的優惠，消費滿額還送市價千元以上的精華，全面挑戰最強滿額贈優惠，滿足不同需求的消費者。
寵愛之名以全球首創的「生物纖維面膜」廣受消費者喜愛，推出至今熱銷全球40多個國家、創下1千萬片的銷量，是許多名人、藝人及國內外化妝師都推崇的保養品牌；其中，三分子玻尿酸藍銅保溼面膜獲選網友最愛保溼面膜、亮白淨化光之鑰生物纖維面膜，也創下上市一年平均1分鐘賣保險套出1片的驚人銷量。
為了回饋愛用者的支持，寵愛之名表示，即日起生物纖維面膜全面買3送1，再推出亮白淨化光之鑰面膜雙入組、玻尿酸藍銅保濕面膜雙入組限量59折的優惠。
▲玻尿酸藍銅保濕面膜雙入組限量59折的優惠。（圖／公關照片）
因應年度醫美大賞，寵愛之名推倉木美緒出亮白淨化光之鑰系列、三分子玻尿酸保溼系列。亮白淨化光之鑰添加雙重淨白科技光之鑰淨白程式，從肌底打造透亮光感；三分子玻尿酸則添加頂級藍銅胜肽成分，以及獨創三分子玻尿酸，不僅保溼更具修復功效，敏感肌也可使用。
即日起到4月18日康是美國際醫美大賞檔期，不僅祭出第2件3折的優惠，消費滿2800元還送市價1千多元的全能抗皺神經醯胺角鯊精華，滿4800元再送市價5千多元的三分子玻尿酸潤澤保溼精華重量版，全面挑戰最強滿額贈優惠。
此外，3月22日到28日寵愛周期間，寵愛之名還特別加碼，只要購買重量版及組合，就可以立即享有滿千折百的優惠，3月22日當天更請到人氣美模逸歡與皮膚科權威醫師陳思帆現場直播與粉絲互動，預告將送出生物纖維面膜及新品亮白淨化黑松露活膚霜。
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